“Cuando fui al Medio Oriente pasé un tiempo en el desierto porque ahí podía conocer la forma en que realmente viven las personas en la región”, explica Shoichi Seto, ingeniero del Grupo de Investigación de Requerimientos de Mercado de Nissan.
Desde 1999 a la actualidad, el equipo ha realizado investigaciones de mercado para Nissan en un viaje alrededor del mundo, que abarca casi ochenta países. Su misión: Observar cómo se usan los automóviles en cada país, hablar, escuchar a las personas y experimentar las condiciones de cada ambiente. Esto es lo que no se puede aprender desde Japón, las necesidades y expectativas sobre un automóvil de acuerdo al estilo de vida de las personas que habitan en cada lugar.
Por ejemplo, algunas partes de las carreteras de Rusia no tienen un buen mantenimiento, por lo que los conductores deben usar sus limpiaparabrisas más tiempo. Las tiendas locales venden líquido limpiador para parabrisas en grandes botellas de cinco litros, con el fin de satisfacer las necesidades de los conductores y los caminos. Asimismo, los automóviles también necesitan un tanque de almacenamiento que pueda contener esta cantidad de líquido limpiador.
En la India podrá observar que muchos automóviles se conducen con los espejos laterales doblados, porque los vehículos se pueden golpear unos con otros debido a las calles estrechas. Para los conductores de la India, mantener un ojo en el auto que viene detrás no es tan importante como desplazarse a través del tráfico que los rodea.
Mientras tanto en Indonesia, un automóvil familiar estándar es realmente de seis asientos. Una pareja casada probablemente tiene cuatro hijos, además de una niñera y un chofer, por lo cual tres filas de asientos son indispensables en cualquier vehículo familiar.
La forma en que se utiliza un auto está definida por los rasgos regionales y nacionales. Cualquier vehículo que se venda en un cierto mercado, debe reflejar la identidad y las necesidades locales si quiere ser adoptado por los conductores.
Sin embargo, si solo preguntamos a los habitantes “¿Qué clase de automóvil desea?” Quizá no nos proporcionen las mejores respuestas, ya que naturalmente resulta difícil responder preguntas acerca del estilo de vida propio o de las necesidades de su automóvil. Por ello, el Grupo de Investigación de Requerimientos de Mercado se debe comportar como un equipo de espías, recopilando información a través de la cuidadosa observación de las acciones y hábitos de la comunidad, para después aprovechar los secretos de manejo descubiertos con este reconocimiento.
El Ingeniero Hidekatsu Yanai dice: “Si realizas un estudio de mercado, observas que a menudo lo que las personas dicen y hacen no es lo mismo. Por eso, es importante acudir realmente al área para observar de primera mano”.
Antes de realizar su expedición, los investigadores necesitan estudiar los antecedentes históricos y culturales de cada lugar “objetivo”. Si no hacen su tarea, van a estar perdidos cuando lleguen al lugar. Algunas veces se trata de conocimientos prácticos como la conducción por el lado izquierdo o derecho, otras veces pueden ser aspectos de religión o política; estos "espías" también deben ser académicos, por lo que superan a los agentes secretos reales.
Esta clase de investigación en campo, por parte de los ingenieros, es muy característica de Nissan. Al convertir a los ingenieros en investigadores, pueden obtener un conocimiento integral de cómo se utilizan los automóviles sobre el terreno, lo cual les permite crear mejores vehículos para el mercado.
Masako Kuwahara explica, “Solo porque exista cierta condición y las personas quieran determinado tipo de automóvil, no significa que lo fabricaremos”.
¿La petición de un asiento trasero "más amplio" significa que el tamaño general es importante, o sería mejor si únicamente las rodillas de las personas tienen más espacio? Al hacer estos juicios en el campo, el equipo presenta formas de superar los problemas técnicos y regresar a Japón con una recomendación viable. Tener buenos datos de un estudio es una cosa, pero deben ser útiles para construir un automóvil.
Para terminar su viaje, el equipo realiza una sesión de análisis interna, con presentaciones donde utilizan ropa étnica que compraron en cada uno de los lugares que visitaron. Esto no es solo una interpretación con disfraces, es la prueba de que los espías realmente se insertaron en las vidas cotidianas de los habitantes de ese lugar.
Alrededor del mundo, estos espías investigadores se encuentran actualmente trabajando encubiertos en tierras exóticas. Si detecta una cara poco familiar cerca de usted, no se alarme, probablemente se trate de un ingeniero de Nissan en una misión.